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基本工资由什么什么决定?—— 走出激励盲区
2019-07-18 16:52:14 | 基本工资 , 激励 , 工作
基本工资由什么什么决定?—— 走出激励盲区

(图片丢失)

作者:李泽尧

基本工资由什么决定?

我们先看一个问题,基本工资由什么决定?

这边有很多选择:


关于这个幻灯片问题的回答,很多人是不一样的。

有人说是由第一个学历,或者第二个资历,有人说岗位、职务,还有人说一二三四五,有的时候我就问他年龄要不要,政治面貌要不要,老人、党员是不是工资要多一点,还有关系背景要不要,基本生活费要不要,还有长相要不要。

你不知道,那学员的回答是五花八门。请问,你的回答是怎样的?

来,这是李老师给你的答案:基本工资由基本工作决定。

我们很多学员会一下子觉得豁然开朗,原来搞的很糊涂,不知道那个答案是标?#21363;?#26696;在哪边。现在我告诉你,这才是标?#21363;?#26696;。基本工资由基本工作决定。

以前一直都是以人为焦点,去看他的学历、资历、能力、态度、背景等等,其实都是浮云。从公司管理的角度讲,就是你把工作做给我,所以基本工资由基本工作决定。工资是对工作的回报,基本工资由基本工作决定。

 

最低工资也可以扣

我们接着往下看,有的学员跑来问我说,李老师,你这个基本工资由基本工作决定,?#35272;?#26159;没有错。但是《劳动法》规定有最低工资标准,你知道?#20197;?#20040;回答他?《劳动法》有最低工资标准,那我们公司要有什么?要有:最低工作标准。

为什么?我告诉你什么叫劳动局?凭劳动吃饭的局才叫劳动局,不干活就想吃饭,不要到劳动局来,到别的地方去。到哪里去,你看一下,到民政局去,到社保局去,还有同学说了,到司法局,到劳改局去。我告诉你呀,你到劳改局还真是要劳动,而且可能工资?#36129;冉系停?#36824;没有在公司打工的工资高呢。

总之一句话,不干活就想吃饭,不要到劳动局来,这是一定没有错的。

 

工资与工作标准——何谓承诺?

我们来看一下工资的本质,你看一下这个思想:工资与工作标准——何谓承诺?

什么是工资?工资就是我们公司对员工的承诺。

什么叫工作标准?工作标准是员工对公司的承诺。

这两个承?#23548;?#21040;一起,就叫劳动合同。

而且李老师这里有一个新思想,基本工资不叫扣,叫收回。你收回了对公司工作标准的承诺,我公司就收回对你工资标准的承诺,很公平,很平等。

基本工资不叫扣,叫收回。这就叫责任与承诺,这就叫合同关系,这就叫相互承诺。

 

很多公司的劳动合同是不平等条约

有了这些观点,我们就会发现我们很多公司的劳动合同是一份不平等条约。因为在他的劳动合同里面,只有公司对员工的工资标准的承诺,却往往缺少员工对公司的工作标准的承诺。

可能你会说,我们很多公司?#21152;?#23703;位职责说明书。没错,但是我现在要告诉你:那里面最大的问题就是,岗位职责说明书里面只有工作的内容,但是没有具体的工作的标准。

然后呢,你对他的基本工资是没有理由去扣的。

所以呢,在我的课程体系里面,?#19968;?#24314;议一个公司去做的一个基本功,那就是要做岗位工作标准,其中要有扣分标准,或者是扣钱标准,当然最好是用扣分标准,那里面还有一些机关,在这里我就不详细去说明了。

 

案例:薪资结构中的封建色彩

某某银行某某?#20013;?#30340;干部在课堂上问:李老师,我们常常遇到的管理问题是,那些资格老、工资高的员工,往往不爱做事,如何提高这些人的工作积极性

我给他的回答是:是啊,我们很多公司的工资结构里面?#21450;?#21547;了很大成分的资历工资。我要说的是:既然你用工资来承认他的资历、既然这部分工资是因为他的资历、资格而给他的,那你就别指望这部分工资能够让他做事!换句话讲,你既然承认了他有资历、有资格,就要拿这部分工资,那你还叫他做事干什么

 

引申:从资历工资到工资分类

列表如下:

 

综上可见,员工工资的获?#20040;?#33268;有以下四个因素:



 

分析:

1. 能力和素质会决定你在市场上的工资行情、能力和素质只是提供?#22235;?#20570;好事情的可能性,但是,它们和你对公司的贡献和?#23548;?#21364;不是一回事。表中的第24511均属此类,是个人能力和素质问题。

2. 能力和素?#26102;?#31455;只是你?#32422;?#30340;事,而不是对企业产生的任何作用力。

3. 你的辛勤付出不等于对公司的?#23548;?#26377;帮助,因此,只有那些?#36824;?#21496;认可——即公司规定的工作过程规范、及结果标准才是公司可以认定的付出。

4. 只有一方是基于员工的付出,另一方面又是公司所需要的部分(产?#26041;?#26524;有标准,工作过程有规范的部分)才是员工的?#23548;ā?/span>

结论:

1. 绩效的定义:

绩效=结果/目标;

目标=过程规范+结果标准。

2. 工资结构:

员工工资=过程基本工资+结果佣金

 

张家口老板?#26159;?#25114;怎么管理——何谓感情工资?

他问:亲戚怎么管?

我答:亲戚跟不是亲戚又有什么不同?

他问:有感情。

我反问:这些亲戚是来帮你的,还是来捣蛋的?

他答:当然是来帮我的。

我说:帮,就好好帮啦!

他说:问题是有感情呀!

我告诉他:两件事情分开说,感情代表你欠他的,比如?#25913;感值埽?#33509;你年收入是100万,那么一年拿出十万、八万给到?#25913;感值埽?#20063;是可以的。中国有句话:出来混,总是要还的

既然是你欠他的(感情),那很简单,你就把这个钱直接给他,不需他来公司工作也给他。然后若再来工作、还是要来工作,那我们另外建立一个帐本,就象会计科目:一个是感情科目,一个是工作科目。

感情科目:比如大哥每月8000元,无条件给他。工作这边,是多少算出来多少,给多少。

这样做,你同他的感情,更单纯更?#30475;猓?#20182;更能体会到你的真感情。

 

 

 

区分:行情工资?#23548;?#24037;资

来,我们来看一下,这张图很漂亮。

如图所示,有三个?#26041;冢?#20986;发点、过程、结果。

什么是出发点,你的学历,你的资历,你的素质。千里之行,?#21152;?#36275;下,还没有开始迈步,所以叫出发点。

出发点对应什么?对应行情工资。

为什么?因为你?#30340;?#26377;这样的学历,你有这样的资历,你做过什么,你要值一万块钱。我认为合理,你是要值这个价钱,这叫行情工资。

但是我要不要付这么多钱,那要看你?#23548;?#30340;行动,你过程做了没有,你结果有没有完成。

所以你看这个图,出发点只代表行情工资,只有工作的过程和结果,才叫?#23548;?#24037;资,才是你真正的工作?#23548;?#23436;成的情况,然后能拿到的钱,能拿到的收入。

所以我们这两个概念,一定要拿回去,一个叫行情工资,一个叫?#23548;?#24037;资。

行情是来应聘,是来?#27010;校?#26159;要离职的时候谈的工资,?#23548;?#24037;资是到了公司来上班,每个月最后?#23548;?#25903;付的工资水平。

你看一下这个图两个框,前面这个框代表的是行情工资,后面这个框代表的是?#23548;?#24037;资。

这样可以强化我们对这两个概念的理解,然后就知道,原来工作的完成情况,过程和结果的?#23548;?#23436;成情况,才是拿钱的理由。

从这地方你就知道,绩效?#24049;?#26159;一种必然,也是一种必需。

 

入职以后的工资转型

可能有同学会又来问我,李老师,你刚才讲这个行情工资,是员工跟公司要钱的依据,但是公司付钱的理由,只有工作的过程和结果。那请问,他们两个的看法不一样该怎么办?

李老师现在提出一个概念,叫工资转型

什么意思?就是你刚到我公司来的时候,我按照行情工资,你说一万我也觉得对,按这个一万给你,但是?#28966;?#21496;来半年,一年之后,要转型为?#23548;?#24037;资。要转型为?#23548;?#30340;工作的产出,?#23548;?#30340;工作的情况来拿钱。

换句话说,原来的一万,可能要改成由五千是固定不变的,还有五千是?#24049;?#24037;资。甚至于有五千是跟基本工资挂?#24120;?#36824;有五千是跟结果面挂?#22330;?/span>

那李老师现在提出一个工资转型,也就是说员工来应聘的时候,我们跟员工签合同,就要按照这种方式来签。你要告诉他,半年、一年之后,要把目?#20843;?#30340;固定的一万变成活的浮动的,由两部分构成,或者全部都是浮动的,这样一?#25351;?#24565;,这叫工资转型。

 

招聘的两道工序

招聘的时候,你不仅要谈工资标准,也要谈工作标准,然后才不会搞出一些不平等条约出来

 

小结

一方面,很多老板?#19981;?#38382;一个问题:有没有不要成本就可以激励员工的方法?

另一方面,?#20174;?#26080;条件的把所谓的基本工资无条件给到员工,变成固定工资,变成死工资

所以,在基本工资这个地方,基本上是很多公司的激励盲区。书店、图书馆里面的很多专业书籍在这个地方都是在误导大家的。所以,千家万户的企业,真的需要听听李泽尧的这个课程、明白这个?#35272;恚?/span>

 

思考题

1. 请分析说明基本工作标准对一个企业基础运行的重要性。

2. 试分析说明挖掘基本工资这个激励盲区对企业的重大经济价值?

3. 试分析如何将李泽尧的反向?#26469;?#27861;运用到基本工作的?#24049;?#20013;去?

4. 结合管理的焦点,你会发现,行情工资是以人为焦点的。试分析说明李氏基本工资理论之基本工资由基本工作决定中的以事为本以事管人的思想。

 

本讲内容到此结束,这里是李泽尧《卓越经理的成长之道》,教你用管理重新定义职场与人生。欢迎你继续收听。